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上週在印度新德里閉幕的國際車展(Auto Expo)上，最耀眼的明星是由印度塔塔汽車公司推出的黃色“Starbus”。孩子們在車裡跳躍翻騰，樂不思蜀。這款車輛與之前坐過的狹窄、笨重的市內大巴有着根本的區別。用於上下學的三輪車也很受歡迎。這款電動車可容納8名兒童，時速達45公里。更令人震驚的是其價格只有15萬盧布（約372萬韓元）。

此次車展顯示了在全球經濟危機下仍實現國內生產總值(GDP)6%增長的印度經濟現狀。而值得關注的是，順利發展的秘訣卻在於這個國家的貧困階層。雖說印度已經發射月球探測器，但12億人口的年人均收入只有1000美元，年收入低於2000美元的家庭接近一半，日均消費1美元的貧困人口多達3億……

但印度企業卻瞄準了這些看起來似乎與“財富”毫無關係的人群。對印度市場進行研究的CK普拉哈拉德(C.K. Prahalad)表示：“這是瞄準收入分佈圖底層財富的戰略。”也就是說，即便再貧困，仍有對生活必需品的需求。企業對這些人需要什麼、如何花錢等進行了研究。這一群體“社會基礎設施不足，健康風險高、頻繁停電、缺乏信用、最重要的是對價格敏感……”從產品設計到營銷階段，企業均先考慮這些消費特點，再推出商品。

最具代表性的例子就是塔塔汽車公司推出的低價轎車“Nano”。這款車價格僅為2450美元，為全球最低價，雨刷只有一個，並且輪胎中沒有內胎。儀錶盤也左右兼用，汽缸也只有兩個，發動機最高時速是105公里。這款車一經推出，就深受市場歡迎，預計到年底為止可能會售出10萬輛。

就此戰略，劍橋大學印度全球商務中心所長Radjou用“印度革命（Indovation）”來予以概括。就是印度(India)和革新(Innovation)這兩個單詞的合成詞。

▲塔塔公司的Nano汽車，售價僅為2450美元（左），塔塔公司推出的Swatch淨水器，售價22美元（右）/朝鮮日報資料圖

而另一個例子是瞄準農村市場的低價淨水器。在北印度語中有着“乾淨”含義的“Swatch”淨水器不無需插電，售價1000盧比（2.5萬韓元）。通過採用粗糠的過濾器過濾細菌，並用銀微粒子消滅霍亂、傷寒症等引發水因性疾病的有害菌。廉價太陽聚光板、通過干電池啟動的超節電冰箱、借速可達動力運轉的磨粉機、超低價自動取款機（ATM）等“印度革命”帶來的產品可謂琳琅滿目。

政府也對“印度革命”表示歡迎。因為它不僅能扶貧，而且還能拯救經濟。印度總理辛格(Singh)認為，技術最終要服務於貧困階層。印度總理專職顧問山姆-皮特羅達（Sam Pitroda）說：“過去，世界上最聰明的頭腦們忙於解決富豪的問題，其結果，他們的才能沒有為貧困的人們帶來所需的實惠。”

“印度革命”也犯了許多嘗試錯誤。去年，印度政府宣傳的低價筆記本電腦就是一個例子。儘管向美國的類似產品“孩子們的電腦（the Children’s Machine）”發起挑戰，但試製品“Sakshat”沒有滿足人們的期望值。但“印度革命”的“野心”和“現實”間的差距正在日益縮小。

“印度革命”對整個經濟也帶來良性循環。內需經濟支撐經濟的發展，而這又創造就業機會並提高收入。信用評級公司標準普爾(Standard&Poors)預測稱，如果照目前趨勢發展下去，印度經濟增長率明年將恢復9%水平。